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【管理荐读】​哪吒之魔童降世9亿票房,为何品牌口碑炸裂赢得漂亮?

来源: 江西财经大学EMBA学院总裁研修网  发布时间:2019/7/31 11:20:43  点击:   属于: 总裁管理思维
品牌口碑


“若命运不公,就和他斗到底。”大概是今天听过最燃的一句话了,不光燃而且直戳人心。7月30号凌晨,国产动画电影《哪吒之魔童降世》官微宣布,自7月26日上映至今目前票房已破9亿,有望刷新中国市场动画电影新纪录。不得不感叹,电影《哪吒之魔童降世》的品牌营销真的做得很好。

 

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企业品牌们为了争夺更广阔的市场,常常在营销这块领域上重下血本。可是,即使很多品牌起早贪黑借势营销,但能“激起千层浪”的营销创意却少之又少。市场上充斥着大堆千篇一律的营销物料,纵使不少品牌花费重金在线上线下做了大投放,尽管被千万用户看到,却鲜有人记住。

 

在营销领域,也不乏优秀的作品,电影《哪吒之魔童降世》就是好的营销,总结出来一句话,那就是“洞察人性,才是品牌营销的必杀技”。文字、数字和符号这类抽象的事物在人类进化历程中较晚才出现,而人脑处理人像和动物等画面的能力,则已进化了亿万年之久。作为进化的结果,人类理解和记忆具象事物的能力,要远超过抽象的信息。电影《哪吒之魔童降世》深谙“人性”,利用这一特性,将电影的海报变成了一场生动的品牌创意营销课堂。

 

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电影《哪吒之魔童降世》品牌营销是如何做到“戳”中现代人的内心,从现阶段众多营销中脱颖而出?

 

猎奇营销

传统形式上的创新成为传播利器

 

在电影《哪吒之魔童降世》预告片里,这个号称“史上最丑”的哪吒形象曾令许多观众大跌眼镜,与大众认知里的那个健康可爱的孩童形象实在差得有点远了。许多人不解哪吒的形象为什么在这部电影里变得“面目全非”呢?

 

历史上,在印度佛教里,“哪吒”的全名是那吒俱伐罗,是佛教四大天王中的北方护国天王毗沙门天王的第三个儿子。他的样子是三面六臂的鬼王,其职责是护卫佛法、扫除邪恶、保护世人。这个形象既让人肃然起敬,又令人敬而远之。为了便于中国人接受,哪吒的形象一变再变,终于变得面目全非。

 

正是应为电影《哪吒之魔童降世》勇于突破传统的定义,从人物形象上的全面创新,并为之做出严谨的考证,才能让电影观众有耳目一新的感觉,达到猎奇营销的效果。

 

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冲突营销

矛盾是现代人的通病

 

《哪吒之魔童降世》的“人族”却是与“妖族”、“龙族”乃至“神族”泾渭分明的存在。这部动画片里的陈塘关,俨然变成了人族对抗妖族的前沿阵地,而总兵李靖夫妇自然摇身一变为除妖急先锋。

 

整部动画片里,观众可以看到作为主人公的哪吒的自我成长与自我救赎,激烈的内心斗争和艰难的自我抉择。无论如何,他的选择所遵循的是个人的内心,父母和朋友(敖丙)可以提供方向,但是决定权还是在主人公哪吒自己手中。他可以在认知自己的真实身份后选择解开乾坤圈成魔泄愤,也可以在全城百姓面临灭顶之灾时选择保住自我意识前提下的神力爆发。

 

哪吒的抗争的不再是抽象的封建制度及其道德观念,而是作为一个“人”的选择权。或许,也正是在当今这个普遍认同个人价值并为之奋斗的时代,《哪吒之魔童降世》中的那句“我命由我不由天”才会引发观众如此强烈的共鸣。

 

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情感营销

自我牺牲、舍生取义

 

《封神演义》中的哪吒是基于封建人伦将肉身还于父母,而动画片中的哪吒则是为了全城百姓的利益而壮烈自刎。与原著不同,当时他不知道自己还可以重生,他的行为没有受封建伦理的束缚,而是千钧一发的危难时刻敢于自我牺牲的高尚行为。

 

原著中哪吒重生后追杀生父以报不能还魂转世之仇恨,电影中新生的哪吒则成长为一个象征着光明、正义、无畏等现代精神的英雄。他打碎龙王庙牌匾,捣毁“水晶宫”,杀死龙王则不再是基于个人仇恨,而是为了全城百姓不再受到龙王等封建恶势力的迫害。

 

电影《哪吒之魔童降世》至此情感得以爆发,这种烙印在心的家国情怀直击观众泪点,达到情感营销的效果。

 

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即使营销工具和交互技术在不断更迭,但消费者的人性本质没有太大变化。把握住了这一点,就能在纷繁复杂的环境中保持清醒,策划出直达人心的营销创意。无论是怎样的传播,只有深刻洞察时代、社会痛点,以塑造真实感、情感共鸣为依归,品牌才能在众多话题中突围,成功占据全民话题中心地位。

 

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秦毅老师:“企业只要找对正确的营销策略、坚持到底,一年内业绩至少提高20%以上。”

 

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秦毅:北京大学经济管理学院讲师,北京创新企服管理顾问有限公司营销管理顾问、HRS企业培训馆培训师。国家注册咨询师,北京大学经济管理学院营销管理专项特聘讲师。


主讲《营销组织与销售队伍管理》、《职业销售经理的六项修炼》、《创建渠道优势的五个步骤》、 《汽车市场与销售》、《运营商--面向大客户的服务与营销》 共五门课程。


 

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