【学院动态】记江西财大新商界高级管理81班、83班《企业整合营销的规划与实施》课程

营销是企业运营生存之本！在市场竞争激烈的当前，如何制定赢的营销战略？如何管控营销？如何渠道创新、终端突围？

11月18-20日，江西财大新商界81班、83班同学们开展了由著名实战派营销专家秦毅老师讲授的《企业整合营销的规划与实施》课程。课程中，秦毅老师帮助同学们了解市场营销的本质、洞悉营销创新的步骤、建立可持续的营销理念；掌握分析客户的方法和步骤，营销渠道及核心竞争力的打造等！为同学们提供了一套系统的、科学的营销体系规划，为提升企业经营业绩打开了思路。

秦毅老师认为，真正的营销工作不受时间、空间的限制，企业要善于塑造销售团队，其中的要领是：对客户“投其所好”。优秀的营销人员要学会在网络搜索、外围打听、现场观察、当面沟通中捕捉筛选信息，在此过程中找到客户的兴趣爱好，然后再有针对性地投其所好，只有这样，才能让客户从心底认可公司及产品，提高成交率。

三天的课程中，秦老师还通过“五种动物”来阐述客户市场贡献，分析最常见的五种组合及具体策略，对竞争对手形成SWOT分析以及六种力量的组合应用；以及如何制定制胜的竞争策略、学会互联网与营销创新、如何打造全面整合营销等。秦毅老师站在战略高度，教授学员如何立足前沿与实践拆招重整适合企业的营销战略，将经典的现代营销理论与先进的营销实践相结合。

希望在这三天的学习后，同学们能够把学习到的知识应用到实际工作中，做到学有所用、学以致用。